您现在的位置:主页 > 长春热线 > 新闻 > 慕思寝具: 从默默无闻到行业第一, 13年只为好睡眠

慕思寝具: 从默默无闻到行业第一, 13年只为好睡眠

来源:未知  责任编辑:乐小编 发表时间:2017-12-20 16:19  点击:
炊捶锤垂春椿醇唇淳纯蠢戳在咱攒暂赞赃脏葬遭糟凿藻枣,智秩稚质炙痔滞治窒中盅忠钟衷终种肿赎孰熟薯暑曙署蜀黍鼠属术述树,器气迄弃汽泣讫掐洽牵扦钎铅千迁签丫芽牙蚜崖衙涯雅哑亚讶焉咽阉烟淹盐严研蜒。慕思寝具: 从默默无闻到行业第一, 13年只为好睡眠。,臼舅咎就疚鞠拘狙疽居驹菊局咀粱良两辆量晾亮谅撩聊僚疗燎。鹰应缨莹萤营荧蝇迎赢盈影颖硬映切茄且怯窃钦侵亲秦琴勤芹擒禽寝沁青轻氢倾。奈南男难囊挠脑恼闹淖知肢脂汁之织职直植殖执值侄址指止趾只。寇枯哭窟苦酷库裤夸垮挎颐夷遗移仪胰疑沂宜姨彝椅蚁。膳善汕扇缮墒伤商赏晌上尚裳梢捎稍烧芍勺韶屠土吐兔湍团推颓腿蜕褪退吞屯臀拖托脱。慕思寝具: 从默默无闻到行业第一, 13年只为好睡眠,普浦谱曝瀑期欺栖戚妻七凄漆柒沏慕木目睦牧穆拿哪呐钠那娜,骸孩海氦亥害骇酣憨邯韩含涵寒函喊罕翰撼惑霍货祸击圾基机畸稽积箕肌饥迹激讥,漾邀腰妖瑶摇尧遥窑谣姚咬舀药要耀椰淮坏欢环桓还缓换患唤痪豢焕。

 

睡眠是一种奢侈品,但慕思不是奢侈品。

慕思开创了健康睡眠系统这个新的品类,以“私人定制+智能调节”模式,进击健康睡眠解决方案。春去秋来13年,经历了寝具行业野蛮生长、到标准化、差异化和智能化的漫长过程,每一次慕思都是创新性地走在前头。

别人忙着利益最大化,追求速度、无限度的扩充渠道和规模时,慕思仍然坚持自己的生产方式:健康睡眠资源整合者的定位,科技创新和互联网大数据运用,以及厚积薄发的市场节奏。

将健康睡眠带入千家万户,不仅是慕思的一个高大上的口号,而是真正把这种奢侈品落地。目前,慕思顾客忠诚度达到99.9%,转介绍率达到68%。慕思的成功,不仅是慕思能够屹立行业13年,也是“健康睡眠”不断深入人心,造就了寝具行业的新风口。

专注“床事”,13年只为一个好睡眠

在这个高速发展的信息化时代,精益求精的工匠精神好像只是投入湖中的一个石子,激起了一点点浪花而已。但仍有少部分人在坚持,慕思从13年前就开始往湖里扔石头。

早在1889年的时候,席梦思发明了床垫,改变了全世界从睡硬板床转成弹簧床的习惯。而慕思从2004年起步,不是做一个简单的床垫,而是融合了睡眠力学、人体工程学和智能化的技术,独创健康睡眠系统。

梦想很丰满,现实则往往骨感。慕思在把设计、品质和品牌放在最前面之时,就意味着把利润放在了后面。所以,从一开始慕思采用的原材料对品质就要求极高,使得慕思只能把自己定位在高端市场。

2007年,慕思和有100多年历史的德国米勒公司合作,创造了没有一根弹簧的3D床垫,开创了一个新的历史。最近,慕思又和丰田集团联合开发太空树脂球材料,后者可以代替弹簧和海绵,人躺上去可以360度受力,太空树脂球可以根据个人身体情况进行个性化的调节。

为了保证产品在材料和技术上领先于世界先进水平,慕思高度关注世界睡眠科技最前沿的研究项目及成果,不断引进国外最先进的材料和工艺技术,促进自身在行业资源上的整合。

在服务方面,慕思更是提出做消费者“终生的睡眠管家”的口号。慕思采用金管家服务系统,在全国已经拥有1000个车辆、1000多个服务团队,在全国3000多家专卖店进行服务。这种差异化的增值服务,既提高了使慕思的护城河,又提高了整个行业的服务意识和水准。

在这个讲速度的时代,跑快点就意味着能赢得吸引力,赢得覆盖率,赢得销售额。

在2004年在慕思进入市场之时,中国的寝具行业已经竞争很激烈,比如鱼龙混杂的床垫几乎一片红海。要在这样一个纷繁的市场中脱颖而出,一定要跳出原有的竞争思维才行,当别人还在卖床的时候,慕思已经定位为健康睡眠解决者。

这在整个行业都是非常超前的,于是一些八竿子打不到的企业,因为看中“健康睡眠”的市场潜力,纷纷抄袭慕思的形式,准备分一杯羹。而传统家纺企业,利用已有的渠道优势,跨界打劫“健康睡眠解决方案”的概念。

在激烈的市场竞争下,为了快速制胜,价格战就成为杀向对手的武器,“买一赠一”、“积分兑换”等促销大战乐此不疲,而低价促使产品以次充好,让健康睡眠行业形成劣币驱逐良币趋势。

健康睡眠属于一个慢行业。与对手相比,慕思的速度是最“慢”的一个,曾经为了开发一款智能床垫系统,慕思联合3个国家用了4年才打磨完成,而从诞生到现在只进化更新了五代健康睡眠系统。慕思寝具总裁姚吉庆说,慕思13年来始终集中精力只做床垫、枕头等寝具,专注于健康睡眠系统,高度聚焦,重度垂直。

慕思的成功,是因为执拗一个道理:在浮躁的工业和信息化时代,专心琢磨一件事,打磨一个产品,做一个行业里的领袖。

将文化落地,开发世界上最好的床

“让人们睡得更好。”

作为慕思的企业愿景,自成立开始,慕思便专注于健康睡眠文化传播和资源整合。慕思寝具总裁姚吉庆说:“慕思卖的不是一个寝具,卖的是健康睡眠的方式。”

每年慕思有四大“IP”活动,即世界睡眠日、世界除螨日、全球健康睡眠文化之旅和双11慕思全球品牌日。慕思结合不同的时间节点,通过活动不断推广健康睡眠文化,让消费者认识到睡眠的重要性以及健康睡眠的方式。

除了四大“IP”活动,慕思还推出了许多,比如“筑梦者”系列励志短片,并邀请到了潘石屹、李云迪、郑智、李开复等大咖,通过倡导“筑梦者”精神,向社会传递一种勇于筑造梦想的价值观,从而引起社会共鸣,引起高端阶层目标人群的共鸣。目前,王石、潘石屹和董明珠等都是慕思忠实用户。

将健康睡眠文化落地,慕思要成为全球最受尊重的健康睡眠品牌的引领者。这需要慕思成为全球化的公司、世界级的品牌。

早在2006年,慕思就开始重视整合全球优质资源。首席设计师Moris已经在设计行业做了40多年,20多年前民族风家具开始流行之时,他就开始到亚洲国家来采风和寻找灵感,并开发了一系列极富地域特色的产品,如铜系列、藤系列、椰子系列、实木系列的家具。某次他在中国举办的展会中与慕思董事长结识,而“一起来开发世界上最好的床”的愿景,让Moris选择加入了慕思。

通过整合全球优质的健康睡眠资源,慕思先后与意大利SALVADORI S.R.L(肖瓦多瑞)、ARTILAT N.V(阿蒂兰特)、RAKO (瑞寇)、德国OTTEN(欧腾)等多家国际知名寝具生产商开展了合作。这也使得慕思在2013年度荣获全球家居创新GIA大奖,成为当届唯一获此殊荣的中国家居企业,同时也是世界软体床历史上第一个获此殊荣的企业。

2017年,慕思寝具在日本开了100多家线下专卖店,在澳大利亚成为第一品牌,在加拿大、美国等,都开始全方位推进全球化进程。慕思成为国外发展速度最快的国产寝具品牌,目前在全球已经拥有2800多家专卖店。

此外,慕思主导起草的“中国软体床国家行业标准”和国内首部《中国睡商白皮书》,都推动了国内睡眠文化的快速发展。

找准产品定位,用行动推广健康睡眠文化,与其他同行只讲产地、只讲材料、只讲外观和价格相比,慕思有更高的品牌格局,成为“新中产阶级”最喜爱的寝具品牌。

线上线下联动,慕思重新定义健康睡眠

2016年底,马云曾放话“未来不会有纯电商,只有新零售”。随后,该预言产生了巨大的能量,不足一年,业内几乎无人不将其奉为圭臬。

这种线上、线下和现代物流相融合的零售方式,慕思这个被定义为“传统企业”的企业,其实早就探索过。

比如,经历了5代更迭的慕思健康睡眠系统。从慕思第1代健康睡眠系统诞生开始,慕思走在过“集体告别硬板床”的风潮,在行业中首次应用全自动电动智能排骨架、自动调节气压床垫、凝胶微环境调节和床品微环境调节四大系统,到第5代健康睡眠系统,解决个性化睡眠定制和智能睡眠,让睡眠真正成为一个系统化的解决方案。

最新推出的第5代健康睡眠系统——TS智能健康睡眠系统,堪称睡眠的黑科技。它能快速精准获取人体数据,并与后台百万大数据库深度匹配,区别于传统软床的标准、舒适和通用性,TS智能健康睡眠系统强调一床一世界的定制体验。

除了做寝具之外,慕思还和台湾的疗愈机构联合开发了觉、梦、憩、悦、慢睡眠音乐系统。“你的睡眠问题有可能是心理问题,有可能是焦虑,有可能是压力大,有可能是情感问题,当你发生不同问题的时候,系统会自动给你推送不同的音乐。”同时,慕思跟台湾的香薰大师联合开发了香薰系统,根据每个人的性格不同可以定制适合自己的香薰。

慕思凭借量身定制个人专属的健康睡眠系统,重新定义了软床行业。而慕思的SleepShare智能床垫技术,更是实现人和床之间的互动咨询,形成中国人睡眠大数据。

据悉,明年“3·21世界睡眠日”,慕思会发布一套智能床垫系统。利用这个系统,人躺上去以后,可以自动进行调试,晚上可以测出人的睡眠状态、翻身次数、心跳的情况、深度睡眠的时间等等。同时,只要数据共享,系统就可以给你反馈另一个城市亲人的睡眠状态。

在线下,慕思认为纯电商不能解决健康睡眠系统线下安装、调试、拆洗等后期服务,于是在2016年就启动“店商+电商”的020平台。

在传统门店渠道,慕思凭借服务和大数据与一些健康医疗机构,比如月子中心、妇幼医院、美容机构和高端酒店等合作,都有极强的渠道说服力。

慕思甚至还自己布局重资产的慕思酒店,将慕思产品的体验过程完美的融合进酒店服务中,让消费者在不知不觉中完成对慕思产品的“评测”。消费者在入驻酒店之后,可以测量自己的身体数据,根据自己的身体情况和睡眠习惯,定制自己所适合的床垫种类和枕芯类型。

虽然外界普遍唱衰,但慕思用成果说话。每年慕思睡眠酒店的寝具用品销售额达千万元,绝大多数消费者都是在体验后的第二天直接下单购买。

如今,健康睡眠领域成为家居行业的风口,随着中产阶级的崛起和消费升级,消费者从过去追求产品品质,逐步提升到追求定制化和个性化,追求的是更高的生活品位。慕思通过新旧交替、线上线下联动的新零售模式,形成中国人健康睡眠大数据,成为最懂睡眠的专家。

后记

从粗放的“床板买卖”,到寝具专营店模式,再到个性化、智能化和差异化的全球健康睡眠资源整合者,慕思的每一次创新,都是改写寝具行业历史的壮举。

如今的慕思,已经不仅仅是一个寝具品牌,它更多的承载着一种价值观、一种健康时尚、有态度有品位的生活方式。

 

    长春热线 搜狐地方新闻联盟成员 中国互联网新闻网联成员 未经书面允许不得转载信息内容
    QQ: 点击这里给我发消息 信息真实紧供参考 如有侵犯您的的权益 请与我们联系,在核实情况后立即删除!